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促銷奇招：購物送套圈機(jī)會(huì)。

時(shí)間：5月1日—7日，地點(diǎn)：鄂北長(zhǎng)嶺鎮(zhèn)大新商場(chǎng)。

    五一長(zhǎng)假回了趟老家，即使是在鄂北邊陲小鎮(zhèn)的集市上，促銷活動(dòng)的熱鬧程度也不遜大都市的商超百貨，不過大都始終還是買贈(zèng)，抽獎(jiǎng)，大禮包饋贈(zèng)等老套的幾種玩法，始終讓我難有出手血拼的沖動(dòng)。

    然而，一家超市的“五一清倉”活動(dòng)，讓我這個(gè)有著好幾年廣告從業(yè)經(jīng)歷的半個(gè)營(yíng)銷人佩服的五體投地。有人說，廣告很簡(jiǎn)單，就是人性兩個(gè)字，你把握了人性的弱點(diǎn)，你就是廣告大師了，從這個(gè)角度講，這個(gè)商板老板絕對(duì)不是菜鳥級(jí)人物。

    活動(dòng)很簡(jiǎn)單：購物送套圈，每人限套三輪。首先，套圈所套物品絕對(duì)不是忽弄小毛孩的毛毛熊，變行金剛之類的小玩意，而是以摩托車，彩電，DVD(5000元以下)等對(duì)于農(nóng)村人來說絕對(duì)的大件商品。每人限套三輪一是為了防止套圈高手的踩場(chǎng)，另一方面是為了控制屢套不中者失敗情緒對(duì)場(chǎng)面氣氛的影響。

    湖北人發(fā)明的斗地主風(fēng)糜大江南北， 雖然湖北人中庸個(gè)性又決定了湖北人喜歡小賭怡情。

但好賭的性情于生俱來。相信，該商場(chǎng)老板深熟此道。

    現(xiàn)場(chǎng)銷售場(chǎng)面的火暴程度我只能用令人震憾來形容，在圍觀者不斷的歡呼喝彩和主持人不斷的激勵(lì)引誘下，鄂北農(nóng)民好賭的天性在這里得大的釋放。這就是把握人性。不是一段漂亮的文案，一幅獲獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)作品，也不是表面熱鬧的而銷售毫不見長(zhǎng)的小丑獻(xiàn)藝，T臺(tái)走秀。

    記得以前做抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，顧客經(jīng)常向我們抱怨:別拿抽獎(jiǎng)忽悠我，一不見獎(jiǎng)品，二不知道中獎(jiǎng)率，真不如打折來的干脆直接。同樣是在賭上做文章，一個(gè)大受歡迎而另一個(gè)倍受冷落，究其緣因，無非兩點(diǎn):一  獎(jiǎng)品是否出場(chǎng)，二中獎(jiǎng)率如何?

    游戲運(yùn)營(yíng)商能大發(fā)橫財(cái)，他們向網(wǎng)游愛好者販賣的是人性中暴力欲望的釋放。

    黃色短信和信息下載能拯就網(wǎng)站，他向人們販賣的是人性中對(duì)性的渴求。

    而股票和彩票則販賣的是人性中不勞而獲的貪欲。

    廣告人們，拜人性為師吧